近幾年，在總經理王伯之的帶領下，濟南重工取得了長足發展。截至到2006年，不僅公司主導產品鋼球磨煤機的國內占有率達到70%以上，脫硫磨也實現了占有率60%，市場競爭力不斷增強。同時，公司以提升自身實力為中心，不斷開拓國際市場，尋求更廣闊的發展空間。

   

    2003年之前，公司外貿出口幾乎為零，近幾年，公司調整經營思路，2006年濟南重工的外貿出口實現重大突破，不僅與美國、德國、日本等國家的福斯特惠勒、FAM、蒂森克虜伯、法利、酉島等老客戶簽訂了多項合同；而且憑借雄厚的加工實力和優質的產品質量，又與阿聯酋、巴基斯坦等西亞和中亞國家的企業建立了合作關系，外貿出口前景一片大好。從產品出口的范圍上看，也從最初的鑄鍛件為主擴展到現在的脫硫磨、立磨和非標等公司主導產品領域。

   

    這些業績的取得是與公司外貿工作的思路和正確方針密不可分的。以日本東芝半環項目為例，在這個領域國家是鼓勵出口的，而且出口退稅由原來的13%提升到17%。最初，日本東芝想和我公司簽訂100萬美元的合同，但公司通過綜合考慮，從我們多年的外貿工作經驗出發，只與東芝簽訂了10萬美元的訂單，將我們能夠生產的項目拿下來，難度大或暫時不能生產的項目主動放棄。這是我們轉變外貿工作思路，學會合理“舍棄”的重要舉措。實踐也證明我們的決策是正確的，該批半環產品加工完成后，經驗收一次性全部合格，順利交付到客戶手中，而且優質的產品、良好的企業形象為雙方今后的合作奠定了堅實基礎。目前，日本東芝的第三批半環產品已進入精加工收尾階段，7月底將發貨，雙方的合同總額早已遠遠超過100萬美元。正是這種對客戶負責的精神，為我們贏得了更多的合同訂單和發展空間。

  

    公司董事長兼總經理王伯之也多次在外貿工作會議上強調，外貿是檢驗公司技術水平、產品質量的一把尺子，雖然外貿產品要求更為嚴格，但它更是促進公司全面發展的一個平臺，所以我們一定要做外貿，而且做就要做好、要做出成效。