備受國人關(guān)注的2008年奧運(yùn)會及其場館建設(shè)，以及相繼開工的北京城市各項(xiàng)建設(shè)工程項(xiàng)目，都讓首都成為各類機(jī)械設(shè)備制造商關(guān)心和市場爭奪的主戰(zhàn)場。那么北京工程機(jī)械市場到底有多大？這些建設(shè)項(xiàng)目投資到底有多少？北京的市場需求有什么特點(diǎn)？相關(guān)企業(yè)怎樣找到買家？日前，北京市建委建材管理處副處長易明為相關(guān)企業(yè)提供了一些答案和參考意見。
重點(diǎn)工程項(xiàng)目及投資
易明介紹，今后三年北京的建設(shè)重點(diǎn)將會集中在以下幾個(gè)方面：
奧運(yùn)場館工程及配套設(shè)施等相關(guān)項(xiàng)目；納入國家重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目的本市地方項(xiàng)目；能源、基礎(chǔ)設(shè)施和支柱產(chǎn)業(yè)中的大型項(xiàng)目；高科技并能帶動(dòng)行業(yè)進(jìn)步的項(xiàng)目；跨區(qū)縣對全市經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展有重要推動(dòng)作用的項(xiàng)目；重點(diǎn)標(biāo)志性大型公建項(xiàng)目；中央和地方項(xiàng)目統(tǒng)籌考慮；調(diào)節(jié)重點(diǎn)項(xiàng)目結(jié)構(gòu)，壓縮一般性房地產(chǎn)項(xiàng)目。
2005年北京的重點(diǎn)工程項(xiàng)目及投資是：奧運(yùn)場館配套設(shè)施項(xiàng)目，含子項(xiàng)25個(gè)，總投資是230億元，今年的計(jì)劃投資是70億元；能源工程4項(xiàng)，含8個(gè)子項(xiàng)目，總投資127億元，今年投資58億元，重點(diǎn)是燃?xì)�、熱氣、電力管道；城市交通工�?2項(xiàng)，其中含23個(gè)子項(xiàng)，總投資是813億元，今年計(jì)劃投資185億元，重點(diǎn)在軌道交通、聯(lián)絡(luò)線、城區(qū)主干線、環(huán)路快速連接線、城市微循環(huán)、交通節(jié)點(diǎn)；環(huán)境、生態(tài)治理及供水工程12項(xiàng)，含14個(gè)子項(xiàng)，總投資180億元，今年投資100億元，重點(diǎn)安排生態(tài)環(huán)境治理、污水處理廠和供水等；現(xiàn)代制造業(yè)及高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)3項(xiàng)，含8個(gè)子項(xiàng)，總計(jì)投資170億元，今年投資38億元，重點(diǎn)安排汽車、信息、光機(jī)電一體化等；大型公共設(shè)施社會事業(yè)14項(xiàng)，含22個(gè)子項(xiàng)，總投資732億元，今年計(jì)劃投資215億元，主要項(xiàng)目涉及首都機(jī)場、中央商務(wù)區(qū)、衛(wèi)生醫(yī)療設(shè)施及文化設(shè)施；市場、展會及物流設(shè)施4項(xiàng)，含7個(gè)子項(xiàng)，總投資85億元，今年計(jì)劃投資28億元；公安政法項(xiàng)目，總投資5.4億元，今年完成2.6億元；文物保護(hù)、危舊房改造，今年投資100億元，新開300萬平方米。
部分設(shè)備短期有需求
易明說，北京在設(shè)備管理方面的特點(diǎn)是：對直接影響安全的起重設(shè)備管理比較嚴(yán)格，如塔式起重機(jī)、施工升降機(jī)、電動(dòng)吊籃、汽車起重機(jī)等，而混凝土泵送設(shè)備、土方設(shè)備、路面機(jī)械等的管理比較寬松。近年來，北京土方機(jī)械及運(yùn)輸機(jī)械用戶單位，大多都已變成民營企業(yè)了，所以建議制造商在賣這類產(chǎn)品的時(shí)候，最好能根據(jù)這些民營企業(yè)業(yè)主或個(gè)體戶的需求特點(diǎn)來推銷。
目前仍有一些設(shè)備明顯有需求。由于首都機(jī)場擴(kuò)建和鳥巢工程等建設(shè)的緣故，土方機(jī)械及降水設(shè)備在北京還是趨緊，特別是今年各區(qū)縣的建設(shè)項(xiàng)目，包括一些道路建設(shè)，如果不同時(shí)開工，現(xiàn)有機(jī)械設(shè)備夠了，但在短時(shí)間內(nèi)同時(shí)開工，設(shè)備就顯得不足。
易明回憶，去年首都機(jī)場擴(kuò)建高峰時(shí)期，投入使用的各種機(jī)械設(shè)備總量達(dá)到3000多臺，包括降水設(shè)備、旋挖鉆機(jī)、履帶吊、塔吊、鋼筋機(jī)械以及一些土方機(jī)械等，當(dāng)時(shí)主要告急的是旋挖鉆機(jī)、反螺旋鉆機(jī)和履帶吊。
易明透露，現(xiàn)在大型起重設(shè)備，如400噸米以上的塔式起重機(jī)、100噸以上的履帶式起重機(jī)、大噸位的動(dòng)臂式塔式起重機(jī)比較缺，尤其是體育場館鋼結(jié)構(gòu)的安裝任務(wù)上來以后，估計(jì)還會有較大缺口。
另外，路面及井蓋的銑刨機(jī)械市場前景看好。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，北京現(xiàn)有40萬個(gè)井蓋在各級路面上服役，由于車輛的超載行駛和道路日常的失保失修，直接影響了道路的質(zhì)量和車輛行駛穩(wěn)定性，預(yù)計(jì)這些工作也要在2008年之前進(jìn)行修繕。
還有就是地下非開挖設(shè)備，主要包括地鐵盾構(gòu)成套設(shè)備及定向水平鉆機(jī)等，目前北京的地鐵盾構(gòu)成套設(shè)備，如果合理使用應(yīng)該說這些設(shè)備已經(jīng)不少了，但在工期緊、施工分段多的情況下也需要相應(yīng)增加設(shè)備數(shù)量。
伴隨著對公路超載的限制，以及國際、國內(nèi)石油市場價(jià)格的提高，都會間接地促進(jìn)隨車吊的發(fā)展。因?yàn)殡S車吊的使用，可減少運(yùn)輸企業(yè)在隨車吊使用方面的費(fèi)用。易明說，他們一直關(guān)注這類產(chǎn)品的發(fā)展。隨車吊的市場潛力應(yīng)該比較大。近年來，一些多功能設(shè)備的應(yīng)用范圍也越來越廣。易明判斷，像滑移裝載機(jī)這樣的產(chǎn)品將會大量的使用，比如在小區(qū)物業(yè)建設(shè)、道路養(yǎng)護(hù)等方面。
智能監(jiān)控設(shè)備的需求將有所增加。如GPS定位系統(tǒng)在國外很多產(chǎn)品上都有應(yīng)用，特別是大型的租賃公司，將此技術(shù)應(yīng)用在出租的設(shè)備上，既加強(qiáng)了管理又能精確地統(tǒng)計(jì)設(shè)備的使用情況，也便于租賃計(jì)費(fèi)和收費(fèi)。易明說，國內(nèi)設(shè)備租賃企業(yè)目前應(yīng)加強(qiáng)對施工設(shè)備的遠(yuǎn)程監(jiān)控管理，這對租賃行業(yè)的發(fā)展十分有利。
近年來，國內(nèi)許多施工企業(yè)買了設(shè)備到國外去施工的情況越來越多，這又為工程機(jī)械制造企業(yè)創(chuàng)造了一個(gè)機(jī)會。據(jù)調(diào)查，目前像哈薩克斯坦等國家對中國的二手設(shè)備比較感興趣，國內(nèi)的企業(yè)可以和有關(guān)部門聯(lián)系，加大出口。
易明強(qiáng)調(diào)，目前北京市場設(shè)備需求的特點(diǎn)是集中、緊急、量大、特殊。
贊助和租賃為主
易明認(rèn)為，提供贊助是參與奧運(yùn)場館建設(shè)的有效手段之一。比如鳥巢工程，將需要大型的起重機(jī)械，如果有企業(yè)率先提出贊助，勢必打動(dòng)市場其他用戶。
易明提出，企業(yè)的銷售回購做法很值得提倡，工程機(jī)械企業(yè)在銷售產(chǎn)品時(shí)，可以給用戶一個(gè)承諾，到工程完工時(shí)把設(shè)備回收。因?yàn)榇笮偷脑O(shè)備在工程完工之后就基本無用武之地，像南京大橋、三峽大壩建設(shè)時(shí)用的2000多噸米的塔吊。所以現(xiàn)在很多施工企業(yè)在購買設(shè)備時(shí)，首先與制造商的談判就是設(shè)備最后回購不回購，不回購就不買你的產(chǎn)品，有實(shí)力的企業(yè)需要承諾回購。
另外一種方式是租賃設(shè)備�，F(xiàn)在北京租賃市場相對全國市場來說更為成熟，施工企業(yè)自有機(jī)械設(shè)備裝備率大大降低，只有40％左右，大部分的設(shè)備來自于社會上的租賃企業(yè)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，北京市僅起重設(shè)備租賃企業(yè)已接近400家，擁有各種起重設(shè)備接近2萬臺。但特殊的、特大型的起重設(shè)備租賃北京市還不多，包括履帶吊和汽車吊出租。易明說，根據(jù)信息反饋，現(xiàn)在旋挖鉆機(jī)和定向水平鉆機(jī)目前市場還比較缺。
易明將北京今后的工程機(jī)械市場競爭戰(zhàn)略比喻為"圍城打援"。工程機(jī)械制造企業(yè)不要把市場的主攻方向放在北京地區(qū)的企業(yè)，要放棄幾年前"堵住籠子抓雞"的事倍功半的市場營銷策略，把用戶目標(biāo)放在北京以外的具有雄厚經(jīng)濟(jì)實(shí)力的單位或個(gè)人，哪怕是外行都行。如果在北京施工的單位需要設(shè)備的話，制造商可以給施工企業(yè)提供設(shè)備購買者信息。易明舉例說，去年北京施工工地上急需旋挖鉆機(jī)和履帶吊，但又沒有足夠的資金購買，于是就通過制造商詢問設(shè)備購買者的信息，經(jīng)過多方努力，終于租到了急需的設(shè)備。還有一些資金實(shí)力雄厚的企業(yè)或個(gè)人，在不了解施工需求行情的情況下，盲目地買下了設(shè)備，卻不知道將設(shè)備出租給誰，后來又是通過制造商找到有關(guān)管理部門，將出租者和承租者雙方牽上線，很快解決了雙方各自的難題。像這樣的情況在北京市場上比比皆是，設(shè)備制造商需要有針對性地進(jìn)行信息溝通。
同時(shí)，制造商有義務(wù)協(xié)助租賃企業(yè)改進(jìn)原有的產(chǎn)品，以適應(yīng)新工程的需要。因?yàn)檫@樣做更能拉近用戶和制造商的關(guān)系。比如有的工程過去買的是單功能挖掘機(jī)，現(xiàn)在可以配上一些破碎功能及其他裝置，從而減少大的投入。再比如，原來起重臂比較短的加長一些等。諸如此類的靈活服務(wù)，制造商一定要給予足夠的重視，這也將是制造商在未來市場競爭中能否取勝的關(guān)鍵。 
