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中國機械工業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略管理的定位偏差在哪里?

時間:2005-02-05 00:00:00 點擊量:

 一個行業(yè)通常是由市場領(lǐng)導者、跟隨者、挑戰(zhàn)者和補缺者組成。本次調(diào)查顯示,有49%的企業(yè)把自己在市場競爭中的地位,定位在領(lǐng)導者和挑戰(zhàn)者的位置,只有51%的企業(yè)把自己定位在跟隨者和補缺者位置。在發(fā)達國家,也只有少數(shù)幾家企業(yè)把自己定位在行業(yè)領(lǐng)導者和挑戰(zhàn)者位置,大部分企業(yè)都把自己定位在跟隨者和補缺者位置。


  國內(nèi)外企業(yè)成敗的諸多事實表明,如果企業(yè)對于將來沒有一個長期的明確的方向,對本企業(yè)的未來發(fā)展沒有一個實在的指導方針,不管企業(yè)的規(guī)模多大、地位多穩(wěn)定,都將會在新的革命性的技術(shù)和經(jīng)濟的大變革中失去生存條件。


  企業(yè)為了長遠的生存、持續(xù)的發(fā)展,就必須要有科學、確定的發(fā)展戰(zhàn)略。而企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的制定和實施,就必須建立行之有效的戰(zhàn)略管理體系。


  有效的實施戰(zhàn)略管理,可以使企業(yè)沿著明確的發(fā)展方向、追尋分階段的戰(zhàn)略目標,實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的愿景;


  有效的實施戰(zhàn)略管理,可以為企業(yè)迎接一切機遇和挑戰(zhàn)創(chuàng)造良好的條件;有效的實施戰(zhàn)略管理,可以為企業(yè)決策科學化和規(guī)范化提供環(huán)境分析基礎(chǔ)。


  我們對2003年度機械500強企業(yè)的部分CEO進行過調(diào)查,53.4%的CEO認為,戰(zhàn)略管理是企業(yè)管理中有待提高的首要問題。去年下半年,我們對2004年度部分機械500強企業(yè)實施戰(zhàn)略管理狀況進行了調(diào)研,在分析中運用《IM D世界競爭力年鑒》模型和國際制造戰(zhàn)略調(diào)查數(shù)據(jù)庫(IM SS),進行了國際對比;結(jié)合近年來,開展以促進行業(yè)管理進步的1250工程中,對管理現(xiàn)代化企業(yè)和管理示范企業(yè)的認定和咨詢以及承擔一些大型、特大型企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略咨詢和對行業(yè)發(fā)展的課題等,這些研究和咨詢活動,加深了我們對機械企業(yè)戰(zhàn)略管理現(xiàn)狀和問題的認識。


  戰(zhàn)略管理得到了大多數(shù)企業(yè)的認同、重視,有很多企業(yè)通過實施戰(zhàn)略管理,把握企業(yè)發(fā)展的主動權(quán),獲得了成功。但是,我們在實際調(diào)研中,也發(fā)現(xiàn)了企業(yè)戰(zhàn)略制定、戰(zhàn)略實施中存在一些問題,如,戰(zhàn)略制定與環(huán)境脫節(jié)、戰(zhàn)略制定與戰(zhàn)略執(zhí)行力不匹配以及戰(zhàn)略管理體系的缺失等。


  我就對當前企業(yè)實施戰(zhàn)略管理中一些問題的認識,談幾點看法。


  一、機械工業(yè)高速發(fā)展,做好企業(yè)戰(zhàn)略尤為重要


  近年來,我國機械工業(yè)出現(xiàn)了前所未有的大好局面,經(jīng)濟效益持續(xù)提高,產(chǎn)值、利潤、銷售收入同創(chuàng)歷史新高,機械工業(yè)企業(yè)普遍對市場前景看好。在調(diào)查中,69%的企業(yè)認為市場在未來3年中會迅速增長或繼續(xù)增長,同樣的問題在國外企業(yè)的調(diào)查時,只有49%。顯然,我們對市場潛在風險的認識不足。


  伴隨著我國機械工業(yè)的高速發(fā)展,未來市場的不確定性及風險性也在大大增加,特別是目前我國經(jīng)濟發(fā)展已進入工業(yè)化中期階段,即重化工業(yè)高速發(fā)展的時期。根據(jù)美、日、英等工業(yè)發(fā)達國家的經(jīng)驗,這一時期,既是本國經(jīng)濟增長速度快、市場需求旺盛的時期,也是社會結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟結(jié)構(gòu)及市場結(jié)構(gòu)發(fā)生重大變化的時期。


  在不確定環(huán)境下,企業(yè)更需要通過制訂和調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略,主動求變和積極應(yīng)變。只有有效實施戰(zhàn)略管理,企業(yè)才能充分利用外部環(huán)境提供的發(fā)展機遇,規(guī)避和降低環(huán)境變化帶來的風險,發(fā)揮和增強自身的競爭優(yōu)勢,克服競爭劣勢,尋求企業(yè)做強做大、持續(xù)發(fā)展之路。


  目前,世界已進入“戰(zhàn)略制勝”的時代。在西方發(fā)達國家,企業(yè)戰(zhàn)略已經(jīng)成為許多企業(yè)取得成功的重要因素。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計,國外大企業(yè)的董事長及總經(jīng)理一年中有40%以上的時間用來研究和分析戰(zhàn)略問題,更有高達90%以上的企業(yè)家認為“最占時間、最為重要、最為困難的事情就是制訂和實施戰(zhàn)略”。


  我們的一些企業(yè)領(lǐng)導也越來越重視企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的研究,但是,總體戰(zhàn)略意識還需要進一步加強,要堅持科學發(fā)展觀,堅持與時俱進,冷靜思考、抓住機遇、防范風險,做好企業(yè)發(fā)展的前瞻性研究。


  二、戰(zhàn)略管理中存在的三個突出問題


  我們調(diào)查的企業(yè)中,70%的企業(yè)已經(jīng)建立明確的發(fā)展戰(zhàn)略。


  這一數(shù)據(jù)與美、日等國家的企業(yè)實施了戰(zhàn)略管理的統(tǒng)計結(jié)果十分接近。但是,綜合分析看,我們的戰(zhàn)略管理水平與國外相比存在差距。


  一是戰(zhàn)略定位存在偏差。一個行業(yè)通常是由市場領(lǐng)導者、跟隨者、挑戰(zhàn)者和補缺者組成。本次調(diào)查顯示,有49%的企業(yè)把自己在市場競爭中的地位,定位在領(lǐng)導者和挑戰(zhàn)者的位置,只有51%的企業(yè)把自己定位在跟隨者和補缺者位置。在發(fā)達國家,也只有少數(shù)幾家企業(yè)把自己定位在行業(yè)領(lǐng)導者和挑戰(zhàn)者位置,大部分企業(yè)都把自己定位在跟隨者和補缺者位置。


  盡管我們調(diào)查的樣本來自行業(yè)的優(yōu)秀企業(yè),但這樣多的企業(yè)認為自己是行業(yè)的領(lǐng)導者和挑戰(zhàn)者,一定程度上反映了有的企業(yè)在戰(zhàn)略定位上的一種誤區(qū)。就單個企業(yè)來說,這將可能引導企業(yè)采取不正確的競爭戰(zhàn)略、不合理的資源配置;就行業(yè)來說,則會導致同業(yè)企業(yè)競爭加劇,打亂了一種適度競爭格局。


  二是特定(衍生)戰(zhàn)略的運用程度較低。特定(衍生)戰(zhàn)略是指圍繞總體戰(zhàn)略貫徹實施,所制定的更為明確、具體和更具可操作性的配套戰(zhàn)略。包括:國際化戰(zhàn)略、信息化戰(zhàn)略、戰(zhàn)略聯(lián)盟及并購戰(zhàn)略等。


  這些特定(衍生)戰(zhàn)略在我國機械企業(yè)的采用程度還很低。


  調(diào)查的企業(yè)中,國際化戰(zhàn)略、信息化戰(zhàn)略的運用程度接近60%,戰(zhàn)略聯(lián)盟、并購戰(zhàn)略運用程度不到40%。國外企業(yè),并購戰(zhàn)略幾乎得到100%的運用,國際化戰(zhàn)略、信息化戰(zhàn)略分別為95%、90%;戰(zhàn)略聯(lián)盟運用程度亦達到80%。


  這些特定(衍生)戰(zhàn)略運用不足,直接影響企業(yè)戰(zhàn)略實施的效果。


  三是戰(zhàn)略執(zhí)行力不匹配。優(yōu)秀的戰(zhàn)略還要有與之匹配的執(zhí)行力。目前,有的企業(yè)對于戰(zhàn)略執(zhí)行力的重要性認識不夠,更沒有把各層管理者的執(zhí)行力作為培養(yǎng)重點,因此,出現(xiàn)了戰(zhàn)略的制定和戰(zhàn)略執(zhí)行力的不匹配情況。在大多數(shù)的情況下,企業(yè)在其競爭對手間的差別已經(jīng)很小,所謂“魔高一尺,道高一丈”的較量就在于雙方的執(zhí)行能力。如果對手在執(zhí)行方面比你做得更好,那么它會在各方面領(lǐng)先。一個好的戰(zhàn)略可能會在疲軟的執(zhí)行力中消失殆盡,而一個好的執(zhí)行力能夠彌補戰(zhàn)略與策略上的不足。


  有關(guān)調(diào)查表明:企業(yè)成功的20%來自于好的戰(zhàn)略,60%來自于戰(zhàn)略的執(zhí)行力。


  三、在戰(zhàn)略中要善于處理“進入”與“退出”的關(guān)系


  在資源分配和業(yè)務(wù)發(fā)展的方向上,企業(yè)通常有四種戰(zhàn)略選擇:穩(wěn)定型戰(zhàn)略、增長型戰(zhàn)略、緊縮型戰(zhàn)略和混合型戰(zhàn)略。


  調(diào)查中,選擇增長型和穩(wěn)定型戰(zhàn)略的企業(yè)占到84%,而選擇混合型和緊縮型戰(zhàn)略的僅占16%,國外機械企業(yè)中,選擇增長型和穩(wěn)定型的49%,選擇混合型和緊縮型的占51%。


  我國企業(yè)偏重于“進入”的增長型戰(zhàn)略,少有“退出”的緊縮型戰(zhàn)略選擇。這與我國機械工業(yè)持續(xù)高速增長有關(guān)。但是,有的企業(yè)已經(jīng)對未來3年的市場前景不看好,卻仍然選擇采用增長型戰(zhàn)略,表現(xiàn)出一定程度的排斥緊縮型戰(zhàn)略的心理。


  從我們所接觸、研究的實例也反映出這樣一種“惜退”的傾向,“退出”的決心難下,“進入”的決策易行。因此,企業(yè)戰(zhàn)略制定中,做出“進與退”的抉擇,處理好“進與退”的時機與分寸,并不容易。而且,事實上,確定“退———不做什么”比確定“進———做什么”往往更重要、更睿智。


  企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究的是企業(yè)今天干好什么、明天要干什么,也包括用什么方法和適當時機的選擇。產(chǎn)品生命周期也存在培育期和衰退期。因此,在研究發(fā)展方向時,不可避免地要研究進入衰退期的產(chǎn)品和適時退出的領(lǐng)域。


  我們強調(diào)企業(yè)要堅持有所為有所不為,企業(yè)在戰(zhàn)略中要能夠有進有退,進退有序,使有限的資源聚焦于核心業(yè)務(wù),才能科學的調(diào)整企業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和組織結(jié)構(gòu),加速企業(yè)從“橄欖型”向“啞鈴型”轉(zhuǎn)變,從而實現(xiàn)企業(yè)做強、做大、做久的發(fā)展目標。


  四、在市場競爭中正確理解和把握低成本戰(zhàn)略


  為在某一特定競爭領(lǐng)域形成并利用某種競爭優(yōu)勢,企業(yè)通常在三種基本的競爭戰(zhàn)略中選擇:成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和集中一點戰(zhàn)略。


  在我們的調(diào)查中,低成本戰(zhàn)略目前應(yīng)用程度為68.5%,未來3年將上升到75.2%;三種基本競爭戰(zhàn)略中只采用其中一種戰(zhàn)略的企業(yè)數(shù)量,現(xiàn)在有26.9%,未來三年將減少至22%;三種基本競爭戰(zhàn)略同時并用的企業(yè)數(shù)量,從現(xiàn)在的39.8%增加到3年后的51.4%。


  以上數(shù)字顯示,把低成本戰(zhàn)略作為現(xiàn)在及未來幾年內(nèi)基本競爭戰(zhàn)略的首選,且數(shù)字還在增加;三種基本競爭戰(zhàn)略同時并用的企業(yè)數(shù)量增加。行業(yè)的有序競爭依賴于行業(yè)內(nèi)企業(yè)戰(zhàn)略選擇的差異性。若行業(yè)的領(lǐng)導者選擇成本領(lǐng)先戰(zhàn)略,挑戰(zhàn)者可能選擇差異化戰(zhàn)略,跟隨者可能選擇集中一點戰(zhàn)略。


  企業(yè)在采用低成本戰(zhàn)略的同時,要防止不恰當使用其他基本戰(zhàn)略。基本競爭戰(zhàn)略是企業(yè)最基本、最核心的戰(zhàn)略,成功地實施這種戰(zhàn)略需要不同的資源、技能、組織安排、控制程序和創(chuàng)新體制。因此,在競爭戰(zhàn)略的選擇時,體現(xiàn)出顯著的惟一性。調(diào)查中,只有26.9%的企業(yè)采用了單一的的競爭戰(zhàn)略,有33.3%的企業(yè)采用兩種戰(zhàn)略混合,39.8%的企業(yè)采用三種戰(zhàn)略混合。未來3年,采用三種戰(zhàn)略混合的企業(yè)將超過樣本的半數(shù)。


  在一些企業(yè)中還存在“基本競爭戰(zhàn)略的多樣化,能更好地提升企業(yè)的競爭力”的認識誤區(qū)。


  事實上,同時采取多種競爭戰(zhàn)略的企業(yè)一般會導致失敗。它無法在比較有限的范圍內(nèi)建立起產(chǎn)品差異化或低成本優(yōu)勢的目標集聚。


  企業(yè)在實施低成本戰(zhàn)略時,應(yīng)避免與低價格競爭相混淆。企業(yè)基本競爭戰(zhàn)略的趨同性,很容易導致業(yè)內(nèi)的惡性競爭,較多的企業(yè)選擇低成本戰(zhàn)略,易于造成“低成本等于低價格”的操作取向。


  “價格戰(zhàn)”是企業(yè)對低成本戰(zhàn)略理解誤區(qū)的一個最直接表現(xiàn),頻繁降價容易使企業(yè)內(nèi)部形成低價格就是采取低成本戰(zhàn)略的錯覺,結(jié)果是努力擴大市場份額,卻沒有獲得相應(yīng)的企業(yè)利潤和規(guī)模經(jīng)濟,不賺錢。市場中的低成本戰(zhàn)略關(guān)鍵在于從生產(chǎn)經(jīng)營活動的每個環(huán)節(jié)上控制開支,同時還要保證產(chǎn)品的質(zhì)量和性能。只有在產(chǎn)品的品質(zhì)和功能不變的前提下,降低了成本才真正達到低成本戰(zhàn)略的目的,低成本戰(zhàn)略更不等于低價格的惡性競爭。


  五、在戰(zhàn)略管理中實施國際化


  在我們的調(diào)查中,有67%的機械企業(yè)認為國外機械企業(yè)進入我國市場經(jīng)營趨勢顯著或非常顯著;有46%的國內(nèi)機械企業(yè)已經(jīng)開始實施國際化戰(zhàn)略。


  隨著經(jīng)濟全球化、市場一體化的進程,中國的市場已逐漸國際化。不少機械工業(yè)企業(yè)在國內(nèi)的競爭也來自于國外的企業(yè)和產(chǎn)品。盡管國內(nèi)有不少企業(yè)已經(jīng)開始進行國際化經(jīng)營,但與國外同行特別是實力雄厚的跨國公司進入中國的速度、力度和層次,差距很大。


  我們所擁有的競爭優(yōu)勢,其長久性、抗衡力正在受到挑戰(zhàn),而競爭劣勢的轉(zhuǎn)變需要時間和投入。


  在同國外機械工業(yè)企業(yè)競爭優(yōu)、劣勢比較中,我國機械工業(yè)企業(yè)在勞動力成本、售價、售后服務(wù)、與客戶的關(guān)系和與供應(yīng)商的關(guān)系方面處于明顯的優(yōu)勢;在市場營銷能力、采購成本和交貨表現(xiàn)三個方面,與國外企業(yè)基本持平;在品牌價值、產(chǎn)品技術(shù)含量、產(chǎn)品質(zhì)量、規(guī)模效應(yīng)、生產(chǎn)效率、技術(shù)水平、研發(fā)能力和員工素質(zhì)八個方面,處于明顯的劣勢。整體看,我國機械工業(yè)企業(yè)與國外企業(yè)的競爭中,在一定程度上仍處于劣勢狀態(tài)。


  隨著外資企業(yè)本土化,我國機械工業(yè)企業(yè)所擁有的勞動力成本低、售價低、與客戶的關(guān)系和與供應(yīng)商的關(guān)系較長期穩(wěn)固等優(yōu)勢正在遞減;國外企業(yè)所具有的品牌價值、產(chǎn)品技術(shù)含量、產(chǎn)品質(zhì)量、規(guī)模效應(yīng)、生產(chǎn)效率、技術(shù)水平等優(yōu)勢,是通過長期的積累形成,具有持久性,我國企業(yè)在短期內(nèi)難以迅速趕上。這些原因更加強了實行國際化戰(zhàn)略的緊迫性。


  機械工業(yè)企業(yè),特別是優(yōu)勢企業(yè),無論采取何種國際化戰(zhàn)略,都要有國際化眼光,面向世界考慮企業(yè)的發(fā)展。面對國際市場和國內(nèi)市場國際化競爭的環(huán)境,需要對世界領(lǐng)先的同業(yè)企業(yè)的發(fā)展規(guī)律進行研究。我們在為企業(yè)制定戰(zhàn)略的過程中注意采用對標的分析方法,為企業(yè)在國內(nèi)外競爭的對手中尋找發(fā)展的標桿,研究世界級企業(yè)的發(fā)展軌跡,這不僅有利于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的制定,而且能夠帶動企業(yè)開展對國內(nèi)外主要競爭對手、對國際市場和技術(shù)情報的戰(zhàn)略性研究。


  六、戰(zhàn)略管理需要建立和完善戰(zhàn)略管理體系


  戰(zhàn)略管理體系由組織、制度、機制等構(gòu)成。戰(zhàn)略制定過程分為戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略策劃及戰(zhàn)略實施三個階段,包括環(huán)境分析、總體戰(zhàn)略制訂、分戰(zhàn)略制訂、戰(zhàn)略規(guī)劃制訂、戰(zhàn)略執(zhí)行、評價等內(nèi)容。


  做好戰(zhàn)略管理,一是要注重戰(zhàn)略分析和戰(zhàn)略實施。


  二是要善于借助“外腦”制定戰(zhàn)略。戰(zhàn)略制定過程中,借助“外腦”被證明是成功戰(zhàn)略的重要條件之一。由于戰(zhàn)略制訂過程中,缺乏外部專家和咨詢機構(gòu)的參與,容易形成制定者、實施者、監(jiān)督者“三位一體”的格局,使企業(yè)的戰(zhàn)略構(gòu)思難以突破原有經(jīng)驗的束縛,或難以客觀地解讀市場與環(huán)境的訊息。


  三是要建立專門的戰(zhàn)略管理機構(gòu)。戰(zhàn)略決定組織。有什么樣的戰(zhàn)略,就要有什么樣的組織保證。同時,戰(zhàn)略的推行也必須有強有力的組織保障。有些企業(yè)精于戰(zhàn)略制定而疏于戰(zhàn)略實施,使好的戰(zhàn)略得不到有效的執(zhí)行,影響效果發(fā)揮。
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