從電站配套到電廠脫硫的攀越

　　這些企業(yè)探求新途的動(dòng)作始于2004年年中，國(guó)家宏觀調(diào)控的政策使他們嗅到了一種不安的氣息，而2004年國(guó)務(wù)院32號(hào)文件的發(fā)布證實(shí)了這種不安并非空穴來風(fēng)。接踵而來的2005年1月18日國(guó)家環(huán)保總局叫停30個(gè)違規(guī)建設(shè)項(xiàng)目，這些都給國(guó)內(nèi)電力建設(shè)市場(chǎng)2005年甚至更長(zhǎng)時(shí)間定了調(diào)子。一些行動(dòng)快一拍的電站配套設(shè)備制造企業(yè)在暗自慶幸之余，目光都落到了電力環(huán)保尤其是電廠脫硫這根結(jié)實(shí)的樹枝之上。

　　2003年7月1日頒布執(zhí)行的《排污費(fèi)征收使用管理?xiàng)l例》對(duì)二氧化硫排污費(fèi)的交納做了明確規(guī)定，全國(guó)各大中型電廠如果不盡快上馬煙氣脫硫裝置以減少硫化物的排放將會(huì)受到重罰。根據(jù)這項(xiàng)條例的限制和國(guó)內(nèi)環(huán)保檢測(cè)力度的進(jìn)一步加大，在未來數(shù)年內(nèi)，至少有4000萬千瓦以上火電裝機(jī)容量需安裝煙氣脫硫裝置。國(guó)家環(huán)保總局對(duì)電廠環(huán)保的強(qiáng)硬態(tài)度更使得這塊大市場(chǎng)有了穩(wěn)定的政策支撐，剩下的問題就是電站配套設(shè)備制造企業(yè)如何以巧妙的角度切入這塊業(yè)務(wù)，畢竟?fàn)帗屵@塊“肥肉”的也是強(qiáng)手如林。

　　從“出口”出手

　　濟(jì)南重工股份公司是從控制二氧化硫的“出口”入手的，瞄準(zhǔn)的是火電廠煤粉燃燒后煙氣脫硫必備的濕式球磨機(jī)。公司董事長(zhǎng)王伯之判斷，我國(guó)煙氣脫硫國(guó)產(chǎn)化的目標(biāo)是，到2005年末濕法煙氣脫硫設(shè)備國(guó)產(chǎn)化率達(dá)95％以上，到2010年，濕法煙氣脫硫設(shè)備國(guó)產(chǎn)化率達(dá)100％，而全國(guó)用于煙氣脫硫的投資費(fèi)用將達(dá)到3300億元，每年投入資金約470億元，用于發(fā)電廠煙氣脫硫的資金約280億元，其中設(shè)備費(fèi)用每年約90億元，制漿系統(tǒng)的設(shè)備費(fèi)用近7億元。制漿系統(tǒng)設(shè)備中球磨機(jī)的價(jià)值占45%左右，每年市場(chǎng)需求約3億元。

　　市場(chǎng)定位準(zhǔn)了，企業(yè)自身有無與市場(chǎng)對(duì)接的能力就成為關(guān)鍵。濟(jì)南重工由于以前產(chǎn)品定位不準(zhǔn)，每次遇到國(guó)家宏觀政策調(diào)整就會(huì)顯得有些無所適從，但是這次卻從容了許多，王伯之將原因歸為兩條，首先是有成熟的產(chǎn)品和技術(shù)，其次是提前做了準(zhǔn)備。

　　脫硫項(xiàng)目用濕式球磨機(jī)與目前濟(jì)南重工主導(dǎo)產(chǎn)品鋼球磨煤機(jī)、濕式球磨機(jī)的結(jié)構(gòu)恰好相同，從磨煤機(jī)轉(zhuǎn)為脫硫用球磨機(jī)從結(jié)構(gòu)上和工藝上變化不大。公司主管該項(xiàng)目的市場(chǎng)開發(fā)部負(fù)責(zé)人陸洪書介紹說，2004年，濟(jì)南重工僅在該產(chǎn)品上就實(shí)現(xiàn)銷售收入4000萬元，2005年估計(jì)將達(dá)到8000萬元，以后每年至少在1億元以上。這個(gè)產(chǎn)品的提前研制和適時(shí)推出使?jié)�南重工迅速切入脫硫業(yè)務(wù)獲得先機(jī)。

　　從“入口”入手

　　與濟(jì)南重工不同，濟(jì)南鍋爐集團(tuán)從“入口”解決脫硫問題，因?yàn)闈?jì)鍋的主導(dǎo)產(chǎn)品循環(huán)流化床鍋爐，只要在燃料中加入生石灰，便可從源頭控制二氧化硫的排放，濟(jì)鍋找到了自己的比較優(yōu)勢(shì)。集團(tuán)董事長(zhǎng)仲聯(lián)元認(rèn)為，產(chǎn)品既具有節(jié)能環(huán)保特點(diǎn)，又符合國(guó)家發(fā)展建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，是企業(yè)的最佳選擇。濟(jì)鍋雖然在研制節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品循環(huán)流化床鍋爐方面具有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，但以前主要面向中、小型電廠用戶，在中、小火電項(xiàng)目被劃入受限之列后，實(shí)現(xiàn)循環(huán)流化床鍋爐大型化以適應(yīng)市場(chǎng)變化成為濟(jì)鍋的重要戰(zhàn)略決策。

　　由于電站鍋爐的交貨期比較長(zhǎng)，因此濟(jì)鍋在大型化產(chǎn)品的開發(fā)中并不顯得匆忙。此前，圍繞實(shí)現(xiàn)循環(huán)流化床鍋爐大型化，公司已先期投巨資使產(chǎn)品全部實(shí)現(xiàn)CAD輔助設(shè)計(jì)。在自行研制的具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的、完全國(guó)產(chǎn)化的130t/h和240t/h高溫高壓循環(huán)流化床鍋爐成功投運(yùn)之后，又多次中標(biāo)大型循環(huán)流化床鍋爐設(shè)備，邁過了13.5萬小火電機(jī)組的門檻，進(jìn)入了大電站鍋爐制造企業(yè)的行列。與此同時(shí)，小型循環(huán)流化床鍋爐的出口力度也進(jìn)一步加大。

　　與許多企業(yè)面對(duì)國(guó)家宏觀調(diào)控束手無策相比，濟(jì)南重工和濟(jì)鍋集團(tuán)卻在原領(lǐng)域內(nèi)順利地找到了自己的方向。沒有對(duì)政策、市場(chǎng)和企業(yè)戰(zhàn)略性、前瞻性的統(tǒng)籌規(guī)劃，要做到這一點(diǎn)是不可能的。