——訪脫硫工程部部長路洪書
問：脫硫工程部承擔著電廠煙氣脫硫環(huán)保設備技術開發(fā)和市場開拓工作，這項新產品的市場前景如何、取得那些進展？
答：市場前景：
國家計委、國家環(huán)保總局等部委聯(lián)合發(fā)布的有關政策、法規(guī)要求：
1）新、擴、改建燃煤電廠，應在建廠同時配套建設煙氣脫硫設施，實現(xiàn)達標排放，并滿足SO2排放總量控制要求，煙氣脫硫設施應在主機投運同時投入使用，否則項目不予立項。
2）已建的火電機組，若SO2排放未達排放標準或未達到排放總量許可要求的應2008年前補建煙氣脫硫設施，實現(xiàn)達標排放，并滿足SO2排放總量控制要求，否則予以關停。
3）燃用含硫量2%煤的機組或大容量機組(200MW及以上)的電廠鍋爐建設煙氣脫硫設施時，宜優(yōu)先考慮采用濕式石灰石-石膏法工藝，脫硫率應保證在90%以上，投運率應保證在電廠正常發(fā)電時間的95%以上。
目前我國大容量燃煤機組(200MW及以上)的電廠裝機總量約在1.8億千瓦，現(xiàn)在每年新上裝機總量約2500萬千瓦，在今后4--5年內每年約有5000萬千瓦以上的機組需上脫硫設施。我公司開發(fā)的煙氣脫硫環(huán)保設備起點比較高同時又符合國家產業(yè)政策要求，因此市場前景非常廣闊。
取得的進展：目前我們脫硫工程部已與全國近三十家環(huán)保工程公司建立起密切聯(lián)系，該產品的設計開發(fā)與市場銷售工作已初見成效，今年已簽定四種型號的FGDM濕式球磨機11臺，合同額2000多萬元，同時還有近十個項目正在跟蹤中。我們正積極采取措施加大該產品的宣傳、開發(fā)和銷售力度，爭取使銷售額有較大突破。
問：在今后的工作中采取那些具體措施？
答：1）實行項目負責制 根據脫硫工程部員工的特長把現(xiàn)有項目進行合理分配，做到從項目信息跟蹤、投標、合同洽談、執(zhí)行、貨款回收都有專人負責。
2）培養(yǎng)高水平的設計銷售人員，在制漿系統(tǒng)的工藝計算與圖紙設計過程中采取走出去與請進來相結合的辦法，強化對技術人員的培訓，盡快掌握相關知識，提高市場競爭力。
3）加大市場開拓力度，對內盡快完成產品的系列化設計工作，對外與用戶建立良好、長遠的合作關系。
4）建立合理的分配機制，利用經濟杠桿調動員工的積極性，真正做到多勞多得、優(yōu)勝劣汰。
[img]http://www.jizg.com/new/Upload/20041127151226678.jpg[/img]
