編者按：為認(rèn)真貫徹落實(shí)一屆四次職代會(huì)精神，全面完成下半年各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，團(tuán)結(jié)一致，奮力拼搏，確保全年方針、目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，從今天起我們將開始落實(shí)職代會(huì)精神人物專訪，訪談涉及公司銷售、生產(chǎn)、技術(shù)等單位的負(fù)責(zé)人，就如何圍繞下半年工作目標(biāo)，開拓創(chuàng)新，奮力拼搏，為完成各項(xiàng)任務(wù)，為重工股份發(fā)展再立新功。
貫徹落實(shí)職代會(huì)精神，努力開創(chuàng)銷售新局面
——訪公司副總經(jīng)理柳承波
問：一屆四次職代會(huì)，王總針對(duì)下半年的銷售工作，提出了確保2.5億承攬目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；針對(duì)下半年工作，銷售公司采取了哪些措施？
柳總：重工股份公司于7月31日召開一屆四次職代會(huì)，會(huì)上王總針對(duì)下半年的工作做了明確的安排和部署，確定了各項(xiàng)目標(biāo)和任務(wù)，特別是對(duì)重型機(jī)械產(chǎn)品提出了承攬2.5億的指標(biāo)。一個(gè)星期后的8月7日迅速召開了銷售工作會(huì)議，對(duì)下半年的銷售工作又進(jìn)行了更加明確的安排，在會(huì)議上對(duì)銷售指標(biāo)進(jìn)行了分解和落實(shí)，銷售公司的各處室都拿出了相應(yīng)的計(jì)劃和措施，現(xiàn)在全體銷售人員正在落實(shí)兩個(gè)會(huì)議精神開展各項(xiàng)工作，下面我從以下幾個(gè)方面談?wù)勏掳肽甑墓ぷ鞔蛩恪?/DIV>
首先是要確保主導(dǎo)產(chǎn)品筒式球磨機(jī)的市場份額，筒式球磨機(jī)是我們的主導(dǎo)產(chǎn)品，目前國內(nèi)市場的占有率為70%，這是我們企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。目前這一市場份額的鞏固是重中之重的工作。進(jìn)入九月份，在河南連續(xù)簽訂了兩個(gè)磨煤機(jī)合同，共計(jì)14臺(tái)，合同總金額近3000萬元，同時(shí)在河南、陜西、云南等地，還有多個(gè)項(xiàng)目都在運(yùn)作，預(yù)計(jì)九月份是一個(gè)豐收的九月。
其次，按照王總在職代會(huì)上的講話精神，也就是老產(chǎn)品做新，新產(chǎn)品作快的原則，為了能夠把職代會(huì)上提出的五大類新產(chǎn)品中的脫硫設(shè)備和中速磨這兩大新產(chǎn)品更進(jìn)一步做大做強(qiáng)，8月底公司成立了開發(fā)部，目前開發(fā)部的中心工作就是脫硫設(shè)備和中速磨。開發(fā)部成立伊始，我們就簽訂了四臺(tái)脫硫磨機(jī)，目前開發(fā)部正在加強(qiáng)各大環(huán)保公司的合作交流。
中速磨的市場開拓，也是下半年的重點(diǎn)工作，要與福斯特惠勒公司在合作的深度上向前推進(jìn)，在力保正在進(jìn)行的項(xiàng)目合作成功的基礎(chǔ)上，在合作形式、銷售工作方式上爭取與該公司合作得更加緊密，也就是我們要主動(dòng)地開拓市場，同時(shí)技術(shù)上的引進(jìn)和消化也是開展好這項(xiàng)工作的前提。總之，開發(fā)部肩負(fù)著技術(shù)開發(fā)和市場開發(fā)的雙重責(zé)任，在今后的新產(chǎn)品工作，特別是脫硫設(shè)備和中速磨的開拓性工作上將是任重而道遠(yuǎn)的。
對(duì)于水泥設(shè)備，國家的調(diào)控政策確實(shí)對(duì)行業(yè)帶來了很大的影響，但是我們還是要保持“謹(jǐn)慎樂觀”的態(tài)度，要看到在上半年的叫停聲中，在政策的一刀切之后必然帶來行業(yè)的新的供需矛盾，同時(shí)我們也要堅(jiān)定信心，努力爭取保持和加強(qiáng)與各大水泥院所的聯(lián)系，隨時(shí)察覺行業(yè)的變化動(dòng)態(tài)，盡管我們無法改變客觀的市場規(guī)律，但我們必須盡到我們的最大努力。
商品鍛件方面，近年來情況一直比較穩(wěn)定，特別是今年上半年完成近3000萬元，而且在新客戶的關(guān)系建立上，也有了較大的突破，合作較密切的客戶數(shù)量在不斷增加，在開拓船用鍛件的市場方面也很有成效。
下半年的外貿(mào)工作也是公司銷售工作的重點(diǎn)，一定要主動(dòng)地去獲得信息，利用互聯(lián)網(wǎng)等各種手段，擴(kuò)大信息來源，擴(kuò)大合作的領(lǐng)域和視野。另外，要盯緊現(xiàn)在正在洽談的項(xiàng)目，抓住一切機(jī)會(huì)，力保200萬美元指標(biāo)的完成。
問：面臨當(dāng)前市場形勢和目前公司的現(xiàn)狀，如何保證下半年工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)？
柳總：針對(duì)目前競爭激烈的市場形勢，我們營銷部門的干部職工感到責(zé)任重大。近期以來，我們也在不斷的調(diào)整各種營銷政策和營銷策略，調(diào)整機(jī)構(gòu)，充實(shí)營銷隊(duì)伍，這一系列的調(diào)整其目的也就是要適應(yīng)外部的市場變化，加強(qiáng)銷售工作方面的力度，保證下半年目標(biāo)的完成。
總之，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，我們還是要持有“謹(jǐn)慎樂觀”的態(tài)度，在認(rèn)清形勢、客觀分析困難的前提下，始終堅(jiān)定信心，保持良好的精神狀態(tài)。面對(duì)困難有辦法、有措施，在公司經(jīng)理層的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過干部職工的共同努力，銷售工作一定會(huì)取得可喜的成果，下半年經(jīng)營指標(biāo)一定能完成。
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