本屆上海BAUMA展上，中聯將展出混凝土機械、路面機械、工程起重機械成套設備代表產品，盡顯中聯重科--全系列工程建設機械制造商實力和風采。那么，工程機械成套開發生產是盲目開拓，還是理性洞察？市場究竟需要的是什么？讓我們共同傾聽專家的分析。

問：從專業角度看，為什么要設計、開發工程機械成套產品？

陳潤余（中國工程機械協會混凝土機械分會理事長）：

   成套產品即關聯產品。設計、開發成套產品，對于設計人員了解、掌握系統產品的共性，更完善地設計出上下游產品有積極意義。綜合來看，產品設計的成套性，源于施工工藝的關聯性、作業的連續性、采購的完整性、維修的方便性、使用的經濟性、運行的可靠性，也展示企業產品發展的戰略性、前瞻性和服務于用戶的使命性、革命性。

問：從市場、客戶使用角度看，是否需要成套設備？

孟凱（中聯重科市場部 經理）：

   當然需要，而且市場廣闊。打個比方，我們要開一家打字社，就必須購買電腦、打字機、復印機等設備，沒有這些基本的設備，就不能開工。工程建筑施工也是同樣的道理。作為客戶，選擇同一品牌的成套產品，更有利于節省采購成本和享受更完備的配套服務。

 問：國外工程機械的成套使用情況怎樣？

陳潤余：

   最有代表性的就是Schwing/Stetter公司，它是歐洲最早生產混凝土機械的廠商，也是目前批量最大的混凝土機械成套制造商。它的混凝土攪拌站、混凝土攪拌車和混凝土泵車等產品占據了國際上近1/3的市場。除此之外，國外工程機械制造也日漸趨于成套開發。比如我們都很熟悉的、以生產銑刨機知名的維特根集團（Wirtgen），在開發出熱再生設備后，又收購了生產攤鋪機和雙鋼輪壓路機的福格勒（Vogele）和悍馬（Hamm），延伸了自己的成套設備產業鏈。此外，與德國利勃海爾成套起重機械抗衡的美國Manitowoc集團，在與美國Grov和法國Potain合作，成立世界最大的履帶式起重機、輪胎式起重機和塔式起重機集團后，2004年又將美國Shuttlelift和日本神鋼建機株式會社的新產品，以該公司統一商標投向市場，實現了不同系列、不同型號的輪胎起重機、履帶式起重機的成套銷售。