時間：2004-11-08 00:00:00 點擊量：
| 近日，徐工集團徐州重型機械廠連續在長春、天津、廣州、武漢四地召開了新產品新技術巡回展活動，企業派出包括QY100K、QY65K領先型汽車起重機和37米、44米高品質混凝土泵車在內的12臺大型產品，吸引了東北、華北、華南和華中四個區域的近800名客戶前來考察交流，達成100多臺總價值超過2億元的銷售意向。巡展過程中，徐重將近兩年自主開發應用的一系列先進技術和各地客商共享，成功地為業內用戶重新建立了中國當代工程起重機的領先標準概念。 共享領先技術力促行業升級 此次徐重展出的產品中，四臺汽車起重機全部是今年推出的領先型系列產品，這是在徐重前年推出的K系列汽車起重機基礎上的全面升級換代系列。 兩年前，徐重K系列汽車起重機的誕生，徹底改變了國產起重機多年沿襲的日本70年代產品"大、笨、粗"的落后形象，雖然K系列產品申請了外觀專利，但還是成為眾多廠家效仿的對象，帶動了全行業的一次產品升級。僅僅不到兩年，業內幾乎每家企業都推出了應用全頭駕駛室、先導控制等特征技術的系列產品。 而在此次巡展現場，各地用戶卻看到了徐重在K系列基礎上全面升級的領先型系列產品，完全是全新的產品---國內首次以大圓弧狀的"U"形截面吊臂，取代了以往的八邊形、六邊形吊臂，不僅徹底改變了國產起重機的形象，也使產品的起重性與可靠程度得到大幅提升。 尤為難得的是，徐重此次是以一種全面開放態度舉辦的活動，展會的主要內容是由企業的產品總體設計師為用戶開設專題講座，用了近兩個小時的時間，將領先型產品及高品質泵車的核心技術、突出優勢向所有客戶進行了剖析和講解。對自有技術不再刻意保密正是基于領先優勢的自信，同時也體現出作為行業排頭兵的徐重，也正在努力引領著行業的又一次升級。 百噸級預演明年正式推開 除了當場實現大額銷售外，還一舉打開了企業在百噸級以上市場的廣闊空間，這是徐重本次全國巡展最為重要的成果。徐重展出的100K汽車起重機引起了市場的高度關注，成為各地用戶關注的焦點，幾個展會上產生的100噸以上產品的購買意向就多達十幾臺。 "這一次只是我們的預演，真沒有料到市場的反應這么好，我們的計劃是從明年1月份正式推動百噸級產品的市場銷售。"徐重總經理張玉純在接受媒體的采訪時這樣說。 100噸級以上工程起重機的使用和維護，以及施工工程的性質，都與中小噸位起重機有著質的區別。過去國內用戶選用的百噸級以上產品都是進口產品，轉而選擇中國產品絕不僅僅靠著一個價格因素就能夠作出決定的。據徐重營銷公司一名知情人士透露，徐重從下半年開始著手組建一個專門為100噸級以上產品提供服務的保障體系，企業計劃對這些大噸位產品在過去三包服務基礎上，作出"終身維護、貼身服務"的承諾，確保選擇徐重百噸級以上產品的用戶更安全、更可靠的使用。"這個體系在11月底就能正式投入運作。" 另悉，徐重百噸級產品的正式出演，在2004上海"寶馬"展上。屆時徐重將全面展示100噸、130噸、160噸和200噸汽車式或全路面式起重機，以及一臺150噸履帶式起重機。 市場逆勢之下強勢出牌 今年5月宏觀經濟調控的效果在起重機行業顯現以來，市場快速增長勢頭迅速回落，單月市場需求總量較年初降幅超過了50%。對市場的這種變化，徐重始終認為這是一種"理性回歸"，同時更是整個產業實現升級的一次良好機遇。張玉純帶領徐重經營層人員于9月前探訪了企業各地的重點用戶，溝通信息，傳播對市場的分析觀點，著實起到了排頭兵企業，在關鍵時期穩定市場的作用。 徐重此次巡展著實在業內引起了較大的反響，對徐重人來說，活動最為成功之處，是它在中國工程起重機用戶的意識里，確立了一個領先趨勢的全新標準，從而激活了用戶需求動能，也開始引導國內用戶投資理念的的轉變。 |
