當(dāng)前，國內(nèi)工程機械市場呈現(xiàn)出熱銷的局面，一些產(chǎn)品甚至出現(xiàn)了供不應(yīng)求的現(xiàn)象。2002年工程機械的主要產(chǎn)品如液壓挖掘機、裝載機、推土機，汽車起重機和壓路機等產(chǎn)品銷售幾乎全線走高，增長率達到了20%～70%；2003年一季度，工程機械行業(yè)銷售平均增長率高達70%以上，成為國內(nèi)機械制造系統(tǒng)中增長最快的行業(yè)。許多工程機械企業(yè)正通過不斷擴大生產(chǎn)規(guī)模以滿足市場需要，市場銷售形勢的火爆，同時也吸引了國外眾多知名工程機械企業(yè)搶灘登陸國內(nèi)市場，國內(nèi)眾多其它生產(chǎn)企業(yè)也紛紛涉足，這些都加劇了國內(nèi)工程機械市場的競爭。
    我們應(yīng)該清醒地看到，國內(nèi)工程機械市場在高速發(fā)展的同時也存在著下列許多隱憂，這些隱憂是近期制約國產(chǎn)工程機械市場的不利因素，了解它們有助于企業(yè)通過采取適當(dāng)?shù)牟呗裕�防患于未然，使企業(yè)在產(chǎn)品熱銷中保持一份清醒的意識，這對企業(yè)長期的健康發(fā)展來說很有必要。
1企業(yè)規(guī)模普遍較小
    我國工程機械生產(chǎn)企業(yè)普遍存在規(guī)模較小、生產(chǎn)能力較低、產(chǎn)品成本相對較高、擁有自主知識產(chǎn)權(quán)較少和發(fā)展速度較慢等特點。目前，國內(nèi)工程機械的年總產(chǎn)量和產(chǎn)值還比不上國外一個大型工程機械企業(yè)的水平，根本就無法形成規(guī)模效益。需要通過進一步的兼并重組和資本運作，達到企業(yè)低成本擴張的目的，增強企業(yè)的競爭力。
    工程機械行業(yè)“十五”發(fā)展規(guī)劃提出了“十五”期間的總體發(fā)展戰(zhàn)略，即以市場為導(dǎo)向、以改革為動力，加大行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和重組力度，重點培育扶植幾個有較強競爭力的大型企業(yè)集團，放開中小企業(yè)，鼓勵其自主參與市場競爭。在此政策的基礎(chǔ)上國內(nèi)各主要工程機械企業(yè)紛紛加大了并購重組的力度，通過企業(yè)之間的重組，實現(xiàn)了企業(yè)的低成本擴張，達到充分利用各企業(yè)之間的設(shè)備、廠房、人力、資金、市場和品牌等優(yōu)勢，實現(xiàn)企業(yè)間強強聯(lián)合的目的，以提高企業(yè)抵御入世后來自國外企業(yè)競爭的能力。
2產(chǎn)品性能亟待提高
    國產(chǎn)工程機械產(chǎn)品在性能上同國外產(chǎn)品的主要差距集中遮自動化、操作環(huán)境、舒適性、外觀質(zhì)量和可靠性等方面。
    在制造過程的差距主要表現(xiàn)為材料、橡膠密封件的品種和質(zhì)量較差，工藝裝備基礎(chǔ)薄弱，裝備精度低和設(shè)備配套性較差等方面。產(chǎn)品質(zhì)量可靠性較差，跑、冒、滴、漏的現(xiàn)象較為嚴重，產(chǎn)品三包期內(nèi)故障率居高不下，作業(yè)效率低，三包人員素質(zhì)較低，服務(wù)水平不到位，造成故障的排除周期較長、用戶滿意度較差，國產(chǎn)工程機械在用戶群中形成了低價格、低質(zhì)量的印象，使用戶對國產(chǎn)機械產(chǎn)生抵觸情緒，制約了許多中、高檔用戶的購買欲望。
3配套件質(zhì)量令人擔(dān)憂
    眾所周知，工程機械主機技術(shù)水平和質(zhì)量在很大程度上取決于基礎(chǔ)零部件和配套件，據(jù)統(tǒng)計，工程機械整機70%以上的故障來自配套件，如發(fā)動機、液力變矩器、動力換檔變速箱、液壓元件和電器元件等。
    目前，我國工程機械行業(yè)的配套件和專業(yè)基礎(chǔ)零部件由于質(zhì)量不過關(guān)而長期制約著主機的質(zhì)量提高和發(fā)展，從而影響國產(chǎn)工程機械產(chǎn)品在用戶中的信譽，影響產(chǎn)品銷售。
    國內(nèi)工程機械生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)嚴格把好配套件的質(zhì)量和進廠檢測關(guān)，若國內(nèi)關(guān)鍵配套件質(zhì)量確實不行就應(yīng)考慮采用進口件，避免因配套件的質(zhì)量而影響整機的可靠性，造成產(chǎn)品質(zhì)量信譽度的降低。
4對知識產(chǎn)權(quán)保護不足
    國內(nèi)市場的無序競爭以及對知識產(chǎn)權(quán)保護的不足，使一些缺乏行業(yè)自律的企業(yè)乘虛而入，將低價低質(zhì)量的產(chǎn)品打入市場，嚴重沖擊了國內(nèi)知名企業(yè)的市場份額，擾亂了市場秩序。
    一些企業(yè)，為了獲取較大的利益，千方百計、不擇手段地仿冒或者竊取一些知名企業(yè)關(guān)鍵技術(shù)的機密，并利用企業(yè)下崗或離退休職工甚至部分在職職工，為其進行仿冒產(chǎn)品的生產(chǎn)、營銷活動。一些地方政府從局部利益出發(fā)，對這種現(xiàn)象不但不制約，反倒實行地方保護主義，鼓勵這些企業(yè)的經(jīng)營活動，為這些企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營提供了一個無拘無束的環(huán)境，這些均嚴重妨礙了我國工程機械企業(yè)的長遠發(fā)展。
    這些仿冒產(chǎn)品雖然在外形、工作原理等方面與知名工程機械產(chǎn)品沒有多大差異，但在整機性能和質(zhì)量穩(wěn)定性方面差距較大，維修服務(wù)也不及時，并且往往采取一些不正當(dāng)競爭手段，嚴重侵犯了一些知名企業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)和產(chǎn)品信譽，而且對這些企業(yè)的市場份額造成了嚴重的沖擊。這種現(xiàn)象，不利于我國工程機械企業(yè)的長期健康發(fā)展，是一種典型的短期行為。
    如何保護國內(nèi)工程機械企業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)和提高企業(yè)核心競爭力，打擊工程機械生產(chǎn)、制造、銷售領(lǐng)域的違規(guī)行為已經(jīng)到了刻不容緩的地步。國內(nèi)行業(yè)協(xié)會和地方政府應(yīng)協(xié)助企業(yè)加大這方面的工作力度，加強對違規(guī)企業(yè)的懲處和規(guī)范，確保國內(nèi)知名工程機械企業(yè)的利益，為促進企業(yè)的健康發(fā)展打下良好的內(nèi)、外部環(huán)境基礎(chǔ)。
5產(chǎn)品進口壓力逐漸增大
    加入WTO后，國內(nèi)市場將進一步對外開放，市場競爭日趨激烈，我國已承諾將關(guān)稅下降至發(fā)展中國家水平，非關(guān)稅壁壘將逐步取消。工程機械行業(yè)的平均關(guān)稅已從2000年的16.4%降到目前的15.3%，到2005年要降到9%～10%，平均每年下降1個多百分點，這對國內(nèi)工程機械市場，特別是高端產(chǎn)品市場將產(chǎn)生較大沖擊。?
    實際上，在某些工程機械產(chǎn)品中，國外產(chǎn)品已經(jīng)占有了絕對主導(dǎo)地位，如液壓挖掘機，2002年國內(nèi)市場銷量達19000臺，90%以上為獨、合資企業(yè)的產(chǎn)品。在壓路機方面英格索蘭公司僅用了三年時間就占有了高檔、大噸位產(chǎn)品一半以上的國內(nèi)市場，且市場份額呈逐步擴大的趨勢。目前，已經(jīng)有卡特彼勒、寶馬、英格索蘭、戴納帕克、小松、大宇、現(xiàn)代、利勃海爾、日立等十余家國外知名企業(yè)在國內(nèi)設(shè)廠，通過本地化經(jīng)營，使產(chǎn)品的成本和價格迅速降低。隨著這些企業(yè)規(guī)模的不斷擴大和生產(chǎn)能力進一步的提高，國外品牌產(chǎn)品已經(jīng)具備極高的性能價格比，吸引了國內(nèi)廣大中、高端用戶的青睞，對國內(nèi)工程機械產(chǎn)品將產(chǎn)生較大的沖擊。
6產(chǎn)品出口增速緩慢
    據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計，目前國際工程機械市場銷售總額約為1000億美元，且在今后相當(dāng)長的時間內(nèi)將呈穩(wěn)定的增長趨勢，其中美國和日本占世界工程機械市場份額的50%以上。目前，我國工程機械年出口額僅為7億美元左右，出口重點地區(qū)仍為亞洲、非洲等發(fā)展中國家，而進口金額達15?5億美元，進口是出口的2.3倍，貿(mào)易逆差仍然較大。
    出口量上不去的原因，除了出口產(chǎn)品的技術(shù)水平與國外產(chǎn)品存在較大的差距、出口經(jīng)營機制不規(guī)范、出口渠道混亂及維修服務(wù)不配套等原因外，更主要的是我們許多企業(yè)沒有按照國際慣例，尚未實施行之有效的出口代理制，阻礙了工程機械產(chǎn)品的擴大出口。
    我國已加入WTO，中國經(jīng)濟已成為世界經(jīng)濟不可或缺的一部分，在全球經(jīng)濟一體化的大環(huán)境下，如何使國產(chǎn)工程機械更好地走出國門、參與世界范圍的競爭、擴大產(chǎn)品的銷量，應(yīng)當(dāng)是國內(nèi)工程機械行業(yè)一項非常迫切的任務(wù)。國內(nèi)工程機械生產(chǎn)企業(yè)只有在鞏固、擴大國內(nèi)市場的前提下，通過完善代理商制度，加大產(chǎn)品的出口力度，才能以積極主動的姿態(tài)參與全球化競爭，擴大在國際工程機械市場的份額。
7價格戰(zhàn)制約企業(yè)發(fā)展
    目前，許多工程機械產(chǎn)品出現(xiàn)了供大于求的局面，為取得市場優(yōu)勢，各生產(chǎn)廠家除了打產(chǎn)品的質(zhì)量戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)以外，價格戰(zhàn)也此起彼伏。價格戰(zhàn)將會使企業(yè)的贏利水平下降，使參與價格戰(zhàn)的眾多企業(yè)都不同程度地受到傷害，導(dǎo)致企業(yè)研發(fā)經(jīng)費投入不足，從而阻礙企業(yè)的技術(shù)進步，其最終結(jié)果將出現(xiàn)凈利潤大幅度下降，甚至虧損，形成一個越投入越虧損的惡性循環(huán)局面。
    以裝載機為例，目前國內(nèi)生產(chǎn)能力為5萬臺左右，而年需求量只有3.5萬臺左右，2001年的價格戰(zhàn)已經(jīng)使產(chǎn)品平均售價下降15%～25%，除個別企業(yè)在價格戰(zhàn)中稍占主動外，大部分企業(yè)都深受其害。
    在壓路機行業(yè)，除原有的生產(chǎn)企業(yè)外，其它如常林、柳工、廈工、山推、三一重工等新軍不斷涌入，再加上外商獨（合）資企業(yè)卡特彼勒、寶馬、戴納帕克、英格索蘭等，可年產(chǎn)壓路機1.5萬臺左右，而國內(nèi)壓路機市場的需求量僅為7500～8500臺，未來幾年也不會有太大的增長，僧多粥少，價格戰(zhàn)一觸即發(fā)。這些明顯的價格戰(zhàn)競爭，將對國內(nèi)工程機械行業(yè)帶來較大的沖擊。
8按揭銷售增大經(jīng)營風(fēng)險
    國內(nèi)一些主要工程機械制造商紛紛實行了按揭銷售的方式，如徐工、山推、柳工、廈工、三一重工、中聯(lián)重科等都相繼開展了銀行按揭、分期付款的營銷策略，這項策略在帶給企業(yè)許多益處的同時，也無疑會增加企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險。?
    工程機械按揭銷售在國外很普及，國外通過按揭銷售實現(xiàn)的銷售業(yè)務(wù)已占到行業(yè)業(yè)務(wù)總量的55%以上，有的公司甚至達到85%，如卡特彼勒、約翰迪爾等都有自己的財務(wù)公司開展按揭銷售業(yè)務(wù)。但是在國內(nèi)，由于企業(yè)和個人的信用制度還不健全，尚沒有建立起完善的規(guī)避融資風(fēng)險的制度和措施，因此會加大工程機械制造商、經(jīng)銷商、銀行和保險公司等幾方面的風(fēng)險，阻礙了這項業(yè)務(wù)的大范圍開展。從了解的情況來看，許多地區(qū)已經(jīng)出現(xiàn)了一些別有用心的用戶惡意拖欠貸款的現(xiàn)象，給企業(yè)造成了一定的經(jīng)濟損失，在一定程度上打擊了制造商和經(jīng)銷商開展按揭銷售業(yè)務(wù)的信心。
9統(tǒng)計失真影響企業(yè)決策
    目前，國內(nèi)工程機械的產(chǎn)銷量統(tǒng)計主要以國有大、中型企業(yè)為統(tǒng)計對象，而許多已具有相當(dāng)規(guī)模的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)和地方企業(yè)并未列入統(tǒng)計數(shù)字，這就造成銷售數(shù)據(jù)的失真；此外，一些企業(yè)為少交稅款或從其它因素考慮，也存在故意少報或虛報產(chǎn)銷量的情況；再加上大量進口的二手工程機械設(shè)備銷售也未列入統(tǒng)計數(shù)字，使市場中實際存在著較大的隱性銷售量，這些均使目前的工程機械實際產(chǎn)銷量要大于國家有關(guān)部門公布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)。?隱性銷售的存在，造成市場的實際保有量遠大于預(yù)測需求量。市場實際需求已經(jīng)接近飽和趨勢，但由于統(tǒng)計數(shù)字失真，一些生產(chǎn)企業(yè)不了解情況，盲目投資擴大生產(chǎn)能力，不斷造成產(chǎn)品供大于求，勢必對產(chǎn)品的銷售產(chǎn)生不利影響，盲目擴張也將對企業(yè)的發(fā)展造成嚴重危害。
10周期性需求及市場的不確定性
    由于中國的市場經(jīng)濟目前尚不是很成熟，企業(yè)競爭規(guī)則還沒有真正達到完全市場規(guī)范化，在這種情況下，周期性的需求規(guī)律及市場的不確定性對當(dāng)前整機銷售會造成一定影響。
    國內(nèi)工程機械的保有量不斷地膨脹、銷售形勢的異常火爆除了帶給業(yè)內(nèi)人士興奮和驚喜之外，不能不讓一些有識之士感到一些隱隱的擔(dān)憂。這主要是基于三個原因：第一，任何產(chǎn)品都不可能一直熱銷下去，極度熱銷之后很有可能面對的是下一階段市場的冷清與平淡，并且這種冷熱轉(zhuǎn)換之快往往令市場始料不及；第二，由于工程機械是典型的資金拉動型產(chǎn)品，市場的需求主要是靠國家政策及投資等許多無形的力量來主導(dǎo)和牽制，而重大開工項目一旦減少，勢必將在一定程度上影響市場銷售，預(yù)計“十五”期末工程機械市場將有一個回落過程，這一情況應(yīng)當(dāng)引起行業(yè)內(nèi)的高度重視；第三，國內(nèi)尚未形成規(guī)范、公平的競爭環(huán)境，人為因素及不公平競爭左右銷售情況有增無減，也將對近期國內(nèi)工程機械的市場產(chǎn)生不利影響。
    總之，國內(nèi)工程機械生產(chǎn)企業(yè)要想在日趨激烈的市場競爭中取勝，只有通過不斷加大資金投入、加大產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新力度、增加產(chǎn)品的技術(shù)附加值、把產(chǎn)品做細做精、以高技術(shù)含量的產(chǎn)品來獲取高額的利潤，才能遠離國內(nèi)低水平產(chǎn)品重復(fù)生產(chǎn)競爭的“泥潭”。同時，在管理上通過建立現(xiàn)代化企業(yè)制度，廣泛應(yīng)用現(xiàn)代化的管理方法，努力減少產(chǎn)品制造過程的中間環(huán)節(jié)，降低產(chǎn)品成本，提升產(chǎn)品價值，通過資本運作把企業(yè)做強、做大。在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略上，時刻保持清醒的頭腦，對自身的劣勢與優(yōu)勢進行分析，知己知彼，適度拓展產(chǎn)品品種和企業(yè)經(jīng)營范圍，避免單一產(chǎn)品的經(jīng)營風(fēng)險，有效提高國內(nèi)工程機械企業(yè)抵御以上隱患的能力，才能促使企業(yè)走上健康、持續(xù)的發(fā)展之路，在市場競爭中立于不敗之地。
（選自《建筑機械化雜志》）